外貿是浙江經濟增長的重要引擎之一，今年以來，國際貿易形勢復雜多變，特別是4月份美國濫施關稅，讓浙江面臨著一波“壓力測試”。

壓力之下，浙江交出了一份亮眼的外貿答卷。今年上半年，浙江外貿進出口2.73萬億元，其中出口2.07萬億元，增長9.1%。這是浙江歷史上首次在上半年實現出口超2萬億元的突破。此外，浙江對全國出口增長貢獻率達19.8%，居全國首位。

2萬億元的規模到底從何而來？通過三個關鍵詞來看浙江如何在逆風中跑出一條向上的外貿增長曲線。

走進義烏蒂彩工藝品公司，外貿二部業務主管劉焓煜正忙著向海外客戶發送新品報價。她所在的外貿二部是今年企業為彌補美國市場訂單下滑新成立的，重點發力東南亞、中亞、中東、非洲等新市場。

總經理助理琚卉表示，美國的訂單量不足以去支撐的時候，肯定要去考慮怎樣快速做一些增量。

在義烏的外貿企業里，與蒂彩有相似經歷的不在少數。在當地深耕展覽服務行業27年的賈莉萍，今年第一次帶企業去巴拿馬參展。4月份以來，她服務的千余家義烏本地伙伴中，開拓新市場的企業數增長已超過兩倍。

“原來一個展會三四家、五六家企業報名，現在有許多展會都是十幾家企業以上，有些企業回來個把月就說已經接到訂單了。”義烏市恒發展覽服務有限公司董事長賈莉萍。

雖然新興市場增速快，但在很多“老外貿”的印象里，美國等傳統市場利潤高、銷量大，切換市場帶來的缺口該如何補齊？

溫州一家主營戶外游樂設備的外貿企業已把產品賣到了全球126個國家和地區。然而新興市場客戶更看中性價比，同類產品在美國和中東兩地的售賣利潤最高相差十幾個點。為了補齊缺口，企業多次赴迪拜等地參展，還通過海外數字社交媒體開展精準營銷。

浙江巧巧教育科技有限公司營銷部經理葉懿鋒表示一定要布局全球，“這些國家都是在快速發展，有紅利期在”。

更快更準搶抓新興市場紅利。義烏商貿城在今年新設品牌出海集合店，集中陳列70多個本地品牌的2000多款產品，入駐商家間共享新興市場客戶資源。

在集合店一家頭飾品牌引薦下，做香水生意的樓丹不久前就成功對接上了阿富汗和秘魯的客商。“我們在沙特阿拉伯、迪拜等地都有營銷網絡，等產品改良后就可以迅速推向這些市場。”阿富汗采購商沙赫扎達說。

隨著企業開拓新市場意愿的強烈，今年以來，浙江進一步增加了面向新興市場的海外參展和自辦展數量。省商務廳已發布的150個省級商務展會目錄中，東盟、中東等新興市場覆蓋面提升到80%。

前7個月，浙江對除美國外的其他主要市場出口均保持了增長。前兩大貿易市場歐盟、東盟是增長的新引擎，彌補了美國市場缺口。對中東、拉美和非洲等新興市場出口也都保持了兩位數增長。

數據顯示，今年以來，通過海關跨境電商監管平臺的出口增速明顯高于傳統外貿。跨境電商正在成為浙江外貿逆風起飛的新通道。

新通道里長出外貿新增量

進入下半年，寧波一家電器企業的業務代表鄭華飛十分忙碌。公司在美國電商平臺上售賣的多款產品都要優化升級，和美國客戶的溝通成了每天工作的常態。

“我們工廠有200多款型號，（客戶）會提出很多消費者反饋的一些問題出來。”寧波巨盛電器有限公司業務代表鄭華飛說。

以美發常用的夾板為例，老款通過代工生產已經賣了十年，而通過跨境電商出口的新款，一年里就升級了三次。

“這款是我們比較新的款式，相對來說利潤會好很多，高出10個百分點。”浙江寧波巨盛電器有限公司副總經理岑旭妮介紹。

上半年，雖然外貿業務受到沖擊，但剛剛嘗試的跨境電商業務卻讓企業嘗到了甜頭。定價靈活、庫存壓力小，跨境電商為外貿企業打開一條出海新通道。

從事跨境電商研究的張芮也在今年感受到了外貿新通道的變化。今年以來，她參與了十多場跨境電商培訓，密密麻麻的企業名單中不少是從未接觸過跨境電商，但又急切轉型的外貿企業。

“通過跨境電商，能夠知道消費者喜歡什么想要什么，并且搭建了銷售鏈路，有了價格掌控權。”中國（杭州）跨境電商學院副院長張芮表示。

為幫助企業快速打開出海新通道，今年以來，浙江各地深入產業帶，地毯式摸排適宜開展跨境電商的各類主體，聯合20家全球平臺，推出了專屬綠色通道對接等舉措。就在不久前，慈溪市還邀請全國100多個跨境大賣家走進小家電產業帶對接。

寧波慈溪市跨境電子商務協會秘書長徐少尉說：“我們企業要加快跟上步伐，結合跨境優勢，積極把制造優勢充分體現出來。”

新通道助力新特產“出海”

今年前七個月，浙江省高技術產品出口1999.2億元，增長8.7%，以智能產品為代表的高附加值產品表現亮眼，正在成為浙江出口的“新特產”。

位于杭州未來科技城的靈伴科技，負責海外運營的龍媛芳介紹，她邊上三個工位的同事眼下分別在開拓東南亞、歐洲等地的電商業務。

年初，靈伴科技的AI眼鏡火爆出圈，企業打算順勢開拓海外市場。但創業初期，走傳統外貿途徑出海，無論搭建渠道還是運營推廣，成本都很高。

龍媛芳介紹，跨境電商平臺以數據為導向，“你能夠實時看到銷售數據、用戶評論、競品分析，企業可以根據實時數據調整相關策略，降低企業出海的試錯成本”。

新業態激活新產業，在新興產業集聚的杭州余杭區，跨境電商產業鏈企業已累計超過1000家，涉及人工智能、休閑體育等各類產業。據杭州海關統計，上半年，通過海關跨境電商監管平臺出口超過1400億元，同比增長超過40%。

浙江省商務廳對外貿易發展處副處長王喬斌表示：“通過高附加值的產品，再加上通過有競爭力的銷售渠道的組合，能夠大大提升浙江外貿企業的競爭力和利潤率，實現長期可持續的發展。”

如果打開浙江的外貿集裝箱看一看，你會發現，機器人、光伏板等各種高附加值產品正在占據C位。

在杭州城西科創大走廊這場博士后創業創新大賽，智能物聯、生物醫藥領域的30個原始科技創新項目同臺競技。

與很多科研競賽最大的不同是，400多個由博士后領銜的科研項目要進入決賽并最終取得勝利，需要經過一個特殊評委團隊——技術轉移經理人的評議。

據杭州技術轉移轉化中心副主任陳鵬飛介紹，大賽更加注重的是轉化效率和規模，幫助規劃商業路徑和后續落地。

以賽代選還只是開始，獲勝團隊能獲得技術轉化、項目落地等一系列支持。作為大賽的承辦方，杭州技術轉移轉化中心幫助科研團隊打通從實驗室到市場的鏈條。根據中心對之前兩屆參賽項目的跟蹤，有20多個項目后續發展速度都比較快。

讓創新跟著市場走正是浙江“新特產”層出不窮的關鍵。今年，浙江省成立三個百億級基金集群，瞄準高端裝備、新材料等領域重點投入。要得到基金的青睞，關鍵一點就是企業的產品和服務能夠得到市場的認可。

浙江人形機器人創新中心有限公司是首批拿到這筆15年期資金的企業之一。首席運營官宋道靈表示，公司從成立之初就聚焦于具身智能操作技術的落地，目前已經在服裝廠、化工廠跑通試運行，預計到年底產能將突破500臺。

今年上半年，浙江的汽車、計算機通信電子行業增加值增速都超過兩位數，服務機器人、智能手機等產品產量的增長都超過30%。

浙江省科技廳黨組書記佟桂莉介紹，浙江以培育壯大新質生產力、構建特色現代化產業體系為落腳點，加快建設創新浙江，推動科技創新和產業創新深度融合，為未來產業、新質生產力發展提供前沿技術，進行前瞻布局，扛起“經濟大省挑大梁”的科技擔當。（來源：新聞聯播）